Sales Specialist - Observabilidad
Devoteam · Madrid, España · full-time · Híbrido · 31 de julio de 2026
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El primero es gratis
Publicada el 31 de julio de 2026 · Leída de Devoteam
¿Por qué un CV para esta oferta?
- Ve primero lo que pidió. Tu experiencia que encaja con la oferta va delante, con las palabras de la propia oferta, para que quien lee deprisa la encuentre en segundos.
- Pasa los filtros automáticos. Muchos empleadores grandes usan programas que ordenan los CV según cuánto encajan con la oferta, a menudo antes de que nadie los lea.
- En el idioma del anuncio. Un anuncio escrito en portugués recibe un CV en portugués, aunque el tuyo esté en español.
- Tus datos, nada inventado. Tu propia experiencia, reordenada y reescrita. Lo que pide la oferta y tu CV no muestra queda en una lista para que lo añadas, solo si es cierto. Lo revisas antes de enviarlo.
Descripción del empleo
¿Te apasiona el contacto con el cliente, la negociación y abrir nuevas puertas? En Devoteam Spain estamos buscando un Key Account Manager con un ADN 100% Hunter. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra cuota de mercado en nuestra área de Observabilidad de Innovative Tech, identificando y captando activamente nuevas cuentas corporativas.
Buscamos a alguien con aptitud, alta energía, resiliencia y una habilidad innata para detectar necesidades de negocio donde otros solo ven un "no".
Principales Responsabilidades
- Generación de Pipeline: Prospección activa de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la Observabilidad (licencias y servicios asociados) tanto en la base instalada nacional de DEVOTEAM cómo en el nuevo negocio.
- Ciclo de Venta Completo: Desde el contacto en frío (cold calling/mailing, redes profesionales) y la reunión inicial, hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre del acuerdo.
- Venta Consultiva: Entender los puntos de dolor (pain points) respecto a la Observabilidad de Aplicaciones y Negocio End-to-End de los clientes potenciales y diseñar soluciones de observabilidad a medida que aporten valor real a sus negocios.
- Estrategia Territorial: Analizar el mercado (sectores clave como el industrial, logístico, agroalimentario o tecnológico de la región) para enfocar los esfuerzos de captación de forma inteligente.
- Uso de CRM: Registro exhaustivo de la actividad comercial, seguimiento del embudo de ventas y previsiones de cierre (forecasting) en el CRM.
Requisitos
- Mentalidad Hunter: Pasión demostrable por la captación de nuevo negocio. Disfrutas con el reto de abrir cuentas desde cero.
- Experiencia: Mínimo 5 años en puestos comerciales B2B en el sector IT.
- Tecnologías: Se valorará la participación de actividades comerciales de proyectos de Observabilidad con la herramienta Dynatrace y el conocimiento del partner. En alternativa, se valorará la experiencia con otras herramientas tales como DataDog, Data Dope, Grafana, etc.
- Red de Contactos: Se valorará muy positivamente contar con una red de contactos previa o conocimiento profundo de la problemática de la Observabilidad.
- Habilidades de Comunicación: Capacidad de interlocución con perfiles C-Level, Directores de Compras o Gerentes. Excelente oratoria y poder de persuasión.
- Movilidad: Disponibilidad para desplazarse por el Territorio Nacional para visitar a clientes potenciales.
- Inglés nivel B2 o superior.
Qué Ofrecemos
- Paquete Retributivo Atractivo.
- Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
- Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
- Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.
- Empresa
- Devoteam
- Ubicación
- Madrid, España · Híbrido
- Contrato
- full-time