Microsoft Sales Specialist

Descripción del empleo

En Devoteam Spain buscamos un Microsoft Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Microsoft en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Microsoft, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.

🔑 Responsabilidades Principales:

• Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Microsoft (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.).
• Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.
• Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Microsoft más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
• Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
• Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.
• Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Microsoft.
• Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios Microsoft.

🎯 Requisitos y Cualificaciones:

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.
• Conocimiento de Microsoft: Familiaridad sólida con el ecosistema de Microsoft (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube).
• Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
• Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
• Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de Microsoft.

Requisitos Deseados (Valorable):

• Certificaciones Microsoft.
• Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, Data & Analytics).

🌟 Habilidades Clave:

• Orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
• Habilidades de networking.
• Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.