CDI- RESPONSABLE ACQUISITION & SEO

Description du poste

Le responsable Acquisition & SEO pilote les leviers trafic payants & gratuits sur les E-shops Sandro Europe (10 sites). Rattaché à la Directrice Digital, il est chargé de la gestion du budget Acquisition, et de la définition et application de la stratégie trafic sur l’ensemble des leviers (SEA, Social Paid, SEO/GEO, Affiliation, Retargeting).

Qualifications

• 5-10 ans d’expérience en acquisition (secteur luxe, retail ou pure-player)
• Intérêt marqué pour le chiffre, la conversion, la rentabilité, et esprit analytique
• Esprit organisé, agile, structuré, rigoureux
• Curiosité & ouverture sur les mutations technologiques & nouveautés du secteur
• Aisance relationnelle et capacité de travail en équipe
• Capacité de synthèse et de vulgarisation, et de visualisation & application des priorités business

1/ Pilotage du périmètre Acquisition

• Définir & mettre en application la stratégie Acquisition. Construire les objectifs CA & Traffic Paid sur les différents leviers
• En collaboration avec les agences, piloter les canaux d’acquisition de trafic et les investissements sur l’Europe (SEA, Social Paid, Affiliation, Retargeting)
• Suivre les coûts dans le respect du budget média
• Encadrer la relation avec les agences & challenger les performances
• Monitorer la concurrence & hausse des coûts SEA
• Piloter le trafic marque & hors marque SEA dans une optique de croissance du hors marque / gain de notoriété
• Reportings : Piloter la MAJ des dashboards en suivant quotidiennement les KPIs trafic, audience, ROI & conversion des sites e-commerce, et les performances Acquisition vs objectif. Identifier les opportunités de croissance (leviers, marchés) et proposer des plans d’action
• Anticiper le calendrier commercial et marketing & les briefs des contenus des campagnes aux agences
• Test & learn sur les nouveaux territoires de demain (Seconde main, site international et marchés émergents)

2/ Pilotage du périmètre SEO / GEO

• En collaboration avec l’agence, définir la stratégie SEO / GEO et coordonner les équipes (e-commerce, projet) pour sa mise en application
• Construire les objectifs CA & Trafic organique. Suivre les reportings avec l’agence et les challenger, monitorer le ratio et trends trafic & CA paid / free
• Validation avec l’agence du planning de netlinking
• Synergie SEA x SEO afin d’optimiser les coûts SEA, en préservant le business
• Piloter notre GEO score & part de voix dans les LLM, dégager des plans d’action pour accélérer (optimisation des contenus on-site pour les LLM, optimisation du flux produit…), mesurer l’impact avec l’agence des mutations du secteur (AI overviews)

3/ Pilotage de la roadmap projets

• Sourcing de nouvelles solutions & leadership sur la définition de la roadmap projets Acquisition : sujets serverside, nouvelles plateformes (Chat gpt Ads, Snapchat, Pinterest…), projets omnicanaux (Google / Meta CAPI offline), optimisation du flux produit pour les LLM, nouveaux modèles d’attribution, etc
• Définition avec l’agence média, mise en application & reporting d’une roadmap de tests (nouveautés Google type AI Max, tests landing pages, etc)

4/ Management & management transverse

• Encadrer & développer la traffic manager. S’assurer de la bonne répartition des tâches au sein du pôle & priorisation
• Synergie avec l’équipe Branding (campagnes full-funnel, performances Social organic)
• Synergie avec l’équipe E-CRM (communication 360°, performances E-CRM, audiences CRM x acquisition)
• Synergie avec l’équipe Projet (définition & mise en application de la stratégie d’AB tests en fonction des sources de trafic, optimisation de notre flux produit pour les LLM)
• Synergie avec l’équipe Omnicanal (ex : refonte du store locator en compliance avec les recommandations SEO / GEO)
• Synergie avec l’équipe Marketing (créas répondant à nos enjeux business et compliant avec notre image de marque, nouveaux formats / layouts)
• Synergie avec l’équipe E-commerce (communication 360°, production de contenus SEO)