Responsable Commercial Direct Sud Est

Coface · Marseille, France · full-time · Télétravail · 6 mars 2026

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Publiée le 6 mars 2026 · Lu sur Coface
Pourquoi un CV pour ce poste ?

94 % des employeurs disent que leurs filtres écartent des candidats qualifiés dont le CV ne reprend pas les critères exacts de l’annonce (Harvard Business School, 2021).

  • Ils voient d’abord ce qu’ils ont demandé. L’expérience qui correspond à l’annonce passe en tête, avec les mots de l’annonce, pour qu’une lecture rapide la trouve en quelques secondes.
  • Il passe les logiciels de tri. Beaucoup de grands employeurs utilisent des logiciels qui classent les CV selon leur proximité avec l’annonce, souvent avant qu’une personne ne les lise.
  • Dans la langue de l’annonce. Une annonce en espagnol reçoit un CV en espagnol, même si le vôtre est en portugais.
  • Vos faits, rien d’inventé. Votre propre expérience, réordonnée et reformulée. Ce que l’annonce demande et que votre CV ne montre pas vous est listé, à ajouter seulement si c’est vrai. Vous le relisez avant de l’envoyer.
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Description du poste

Au sein du département des ventes directes de la Direction commerciale vos missions principales seront les suivantes:

  • Développer le Chiffre d’Affaires de Coface sur la région d'Aix en Provence, Alpes Maritimes, Var et Monaco par la signature de nouveaux contrats d’Assurance-Crédit dans un environnement très concurrentiel.
  • Construire et mettre en œuvre en accord et en coordination avec votre manager, la stratégie commerciale de votre secteur.
  • Mettre en place une méthodologie de prospection active.
  • Identifier et qualifier les prospects en renseignant le CRM, prendre les Rendez-vous afin de présenter, négocier et signer les contrats en vue de réaliser vos objectifs.
  • Développer votre réseau de prescripteurs (apporteurs d’affaires, courtiers IARD non spécialisés), animer et développer les relations et conventions bancaires.
  • Vous êtes le représentant de Coface sur votre secteur géographique et participez à des manifestations externes.

Qualifications

  • Formation supérieure Master 2 ou école de commerce
  • Expérience de 3 ans de la vente en B to B
  • Maitrise des techniques de vente avec des interlocuteurs variés (DAF, DG, …)
  • Capacité à développer et animer un réseau de prescripteurs
  • Tenace, convaincant, organisé, dynamique, autonome, esprit d’équipe, bon relationnel.

Informations supplémentaires

Rémunération Fixe + Variable + voiture de fonction

Employeur
Coface
Lieu
Marseille, France · Télétravail
Contrat
full-time