Sales Spécialisé(e) SAP l Belgium

Talan · Brussels, Belgique · full-time · Sur site · 14 avril 2026

Le premier est offert

Publiée le 14 avril 2026 · Lu sur Talan

Pourquoi un CV pour ce poste ?

Ils voient d’abord ce qu’ils ont demandé. L’expérience qui correspond à l’annonce passe en tête, avec les mots de l’annonce, pour qu’une lecture rapide la trouve en quelques secondes.
Il passe les logiciels de tri. Beaucoup de grands employeurs utilisent des logiciels qui classent les CV selon leur proximité avec l’annonce, souvent avant qu’une personne ne les lise.
Dans la langue de l’annonce. Une annonce en espagnol reçoit un CV en espagnol, même si le vôtre est en portugais.
Vos faits, rien d’inventé. Votre propre expérience, réordonnée et reformulée. Ce que l’annonce demande et que votre CV ne montre pas vous est listé, à ajouter seulement si c’est vrai. Vous le relisez avant de l’envoyer.

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous aurez pour mission de:

Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ;
Identifier les opportunités projets et ressources en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ;
Qualifier les leads, coordonner les réponses aux appels d’offres et piloter les cycles de vente complexes jusqu’au closing ;
Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ;
Renforcer les relations éditeurs, participer aux comités partenaires, et contribuer à l’élargissement du périmètre couvert (nouvelles offres, nouvelles régions, nouveaux secteurs) ;
Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels...) ;
Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).

Vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans+) dans la vente de projets IT, idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long, multi-interlocuteurs, C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM, ERP, Data...).
Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, Microsoft, ServiceNow, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
Vous êtes chasseur, structuré, orienté résultats, avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance.
Un excellent relationnel, un sens du collectif, et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés

Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant, centré sur la transformation digitale par la valeur ;
Pour bénéficier d’un écosystème riche de partenaires et d’expertises sectorielles ;
Pour participer activement à la croissance d’un acteur engagé sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le développement des talents.

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