UN(E) COMPTE CLE MN & MDD F/H
SAVENCIA · Riorges, France · Sur site · il y a 7 jours
Pourquoi un CV pour ce poste ?
- Ils voient d’abord ce qu’ils ont demandé. L’expérience qui correspond à l’annonce passe en tête, avec les mots de l’annonce, pour qu’une lecture rapide la trouve en quelques secondes.
- Il passe les logiciels de tri. Beaucoup de grands employeurs utilisent des logiciels qui classent les CV selon leur proximité avec l’annonce, souvent avant qu’une personne ne les lise.
- Dans la langue de l’annonce. Une annonce en espagnol reçoit un CV en espagnol, même si le vôtre est en portugais.
- Vos faits, rien d’inventé. Votre propre expérience, réordonnée et reformulée. Ce que l’annonce demande et que votre CV ne montre pas vous est listé, à ajouter seulement si c’est vrai. Vous le relisez avant de l’envoyer.
Rattaché (e) à la Directrice des Clients Nationaux (DCN), vous aurez pour mission de négocier, développer et rentabiliser tous les comptes clients sur la partie MDD et le client Coopérative U sur la partie MN Révillon.
Vos principales missions:
Développer et sécuriser les comptes clients
Piloter des projets avec des enseignes nationales et internationales, sur les gammes MDD et Marques nationales Révillon.
Gérer des dossiers complexes, à forts enjeux volume et valeur, en optimisant la rentabilité de Révillon.
Être l'interlocuteur privilégié des clients grands comptes et construire des relations durables basées sur la confiance et la performance.
Négocier et valoriser l'offre au plus haut niveau
Présenter les innovations et valoriser les produits auprès des décideurs (acheteurs, Category Manager, chefs de marché…).
Conduire des négociations tarifaires sur des contrats à plusieurs millions d'euros, conformément à la politique commerciale Révillon.
Garantir le référencement des produits et le déploiement des accords-cadres, avec un suivi régulier des plans d’affaires négociés.
Booster les ventes et piloter la performance
Mettre en place une veille concurrentielle et identifier les leviers de croissance sur vos comptes, pour les MDD comme pour les Marques Nationales.
Construire et piloter des plans promotionnels performants et adaptés aux différentes stratégies de vos clients.
Suivre et analyser les indicateurs financiers clés (CA, marge, rentabilité…) par client et anticiper les risques.
Coordonner les équipes internes pour un service premium
Collaborer étroitement avec les équipes marketing, qualité, approvisionnement et logistique pour garantir l'excellence opérationnelle.
Superviser la bonne exécution des plans d’affaires négociés
Veiller à la conformité des tarifs et contrats, tout en assurant le respect des stratégies MDD et Marques Nationales.
Profil souhaité:
Personnalité engagée et ambitieuse, capable d'intégrer rapidement les équipes et de partager des valeurs fortes: bienveillance, communication, professionnalisme et proactivité.
Formation commerciale avec une première expérience en gestion de grands comptes ou comptes régionaux.
Expertise impérativement en GMS/agroalimentaire avec si possible une partie en MDD.
Anglais professionnel (oral et écrit).
Qualités requises
§Savoir négocier
§Sens des responsabilités
§Esprit de conquête, goût du challenge, recherche constante de contreparties
§Organisation, management transversal, véritable esprit d'équipe sur la partie MDD
§Bonne maitrise des chiffres et des outils
§Excellent relationnel, crédible face à des interlocuteurs de haut niveau
§Dynamisme et réactivité pour piloter des dossiers complexes.
§Agile et adaptable
§Bonne résistance au stress
§Esprit analytique et sens des affaires: mesurer l'impact financier des actions et proposer des plans d’actions
Poste en CDI
Localisation: Roanne et ses alentours
Avantage: Véhicule de fonction.
Prise de poste dès que possible
- Employeur
- SAVENCIA
- Lieu
- Riorges, France · Sur site