Sales Specialist AI Business Solutions Microsoft H/F

Inetum · Saint-Ouen-Sur-Seine, France · full-time · Sur site · 10 avril 2026

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Publiée le 10 avril 2026 · Lu sur Inetum
Pourquoi un CV pour ce poste ?

94 % des employeurs disent que leurs filtres écartent des candidats qualifiés dont le CV ne reprend pas les critères exacts de l’annonce (Harvard Business School, 2021).

  • Ils voient d’abord ce qu’ils ont demandé. L’expérience qui correspond à l’annonce passe en tête, avec les mots de l’annonce, pour qu’une lecture rapide la trouve en quelques secondes.
  • Il passe les logiciels de tri. Beaucoup de grands employeurs utilisent des logiciels qui classent les CV selon leur proximité avec l’annonce, souvent avant qu’une personne ne les lise.
  • Dans la langue de l’annonce. Une annonce en espagnol reçoit un CV en espagnol, même si le vôtre est en portugais.
  • Vos faits, rien d’inventé. Votre propre expérience, réordonnée et reformulée. Ce que l’annonce demande et que votre CV ne montre pas vous est listé, à ajouter seulement si c’est vrai. Vous le relisez avant de l’envoyer.
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Description du poste

Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de:

  • Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)
  • Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)
  • Use cases IA orientés impact business mesurable

Il/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs.

Qualifications

Expérience:

10+ ans d’expérience en

  • vente de solutions Microsoft
  • vente de solutions digitales / data / IA
  • ou conseil métier avec forte orientation business
  • Expérience avérée en selling complex, high-value solutions
  • Exposition à des cycles de vente longs et complexes

1. Développement commercial & go-to-market

  • Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA)
  • Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée)
  • Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l’idéation à la signature)
  • Contribuer à la stratégie d’account planning IA sur les comptes stratégiques

2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)

  • Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH)
  • Traduire les capacités IA Microsoft en :gains de productivitéréduction des coûtsamélioration de la performance commerciale ou opérationnelle
  • Construire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)
  • Défendre les propositions auprès d’instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation)

3. Avant-vente et orchestration des deals

  • Travailler en étroite collaboration avec :Avant-vente IA & D365Architectes fonctionnels et techniquesDelivery managers
  • Structurer les réponses IA dans les :AOs / RFPspropositions de transformation
  • Garantir la cohérence valeur – solution – delivery

4. Relation Microsoft & écosystème

  • Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs)
  • Promouvoir l’offre et les références auprès de Microsoft
  • S’inscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft
  • Contribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases)

5. Capitalisation & reprise à l’échelle

  • Capitaliser les use cases IA récurrents
  • Contribuer à la définition des offres packagées AI Business Solutions
  • Partager les best practices entre pays / régions
  • Alimenter les références clients et success stories

Périmètre des solutions

  • Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365)
  • Power Platform (Copilot Studio, Power Automate, Power Apps)
  • Extensions IA métier (Sales, Service, Finance, Supply Chain, Marketing)
  • Approches agentiques, IA conversationnelle, IA décisionnelle
  • Intégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM

Compétences clés

  • Très bonne compréhension des enjeux métiers
  • Capacité à vendre la valeur avant la technologie
  • Excellentes compétences de communication orale et écrite
  • Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level
  • Solide connaissance de l’écosystème Microsoft (Dynamics, M365, Azure est un plus)

Ce que nous offrons

  • Package attractif : fixe + variable motivant + voiture de fonction.
  • Télétravail : flexibilité pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
  • Environnement stimulant : projets innovants autour de Dynamics 365, Azure, IA et Copilot.
  • Culture orientée excellence : travailler avec un partenaire Microsoft de premier plan et des experts reconnus.
Employeur
Inetum
Lieu
Saint-Ouen-Sur-Seine, France · Sur site
Contrat
full-time