Partner Technical Lead

Job Summary

市場は、AIの加速とそれに伴うデータ量の爆発的な増加を背景に、環境のモダナイズやセキュリティ強化、さらには企業がどのように価値を創出するかという在り方を急速に見直す変革期にあります。

NetAppは、まさにこの変革を支える存在です。唯一無二のプラットフォーム、高いエンタープライズ実績、そしてこの変革期をリードする明確な戦略を備えているからです。

NetAppには、自らの力を最大限に発揮し（主体性）、成果を創り出せる環境が整っています。これは、私たちのカルチャーが Innovate to elevate / Drive results / Excel as a team の3つの原則に基づき、私たちがどう行動し、どう成長するかを導く指針として深く根付いているためです。

弊社の Client Executive（CE）は、顧客の変革をリードする最前線に立ち、信頼されるアドバイザーとして活躍いただくポジションです。NetAppの強みである統合プラットフォーム（クラウド、データ、ストレージ、セキュリティ、AI）を起点に、顧客との関係を拡大しながら成果を創出し、ビジネス成長を牽引していただきます。

チームについて：

パートナー様を担当するSEをPartner Technical Lead（PTL）と呼んでいます。以下PTLと記載します。

PTLは日本を代表するSIer様、ディストリビューター様、およびソリューションプロバイダー様との技術協業を通じて、NetAppのデータインフラ、AI、クラウド、サイバーレジリエンスの価値を市場へ届ける役割を担っています。

PTLの最も重要なミッションは、各パートナー様、ディストリビューター様が持つ強みや得意技術領域と、NetAppの技術を組み合わせ、新たなソリューションを共同で企画・開発し、市場への展開や案件創出までを支援することです。特にAIおよびデータプラットフォーム領域では、パートナーの主力ソリューションにNetAppを組み込み、お客様が導入しやすい付加価値の高い提案を共同で創出しています。

また、市場の変化に合わせて新製品や新ソリューションをいち早くパートナーへ展開し、提案・販売・サポートが可能な体制づくりを推進しています。ディストリビューターや社内の営業・技術チーム、グローバル組織とも連携しながら、日本市場におけるGo-to-Market戦略の実行を技術面から支援します。

さらに、パートナーSE向けの技術育成プログラムやコミュニティ活動を通じて、NetAppソリューションを自立的に提案できるエンジニアの育成を進めています。パートナーとともに市場を開拓し、新しいビジネスを形にしていくことが、このチームの大きな特徴です。

職務内容：

‐PTLは、パートナーおよびディストリビューターとの技術協業を通じて新たなソリューションを創出し、市場展開、案件創出、人材育成を推進するポジションです

‐担当するパートナーおよびディストリビューターのNetApp担当チームや関連ステークホルダーと協業し、NetAppの技術と各社の強みを組み合わせたソリューションの企画・開発を推進する

‐AI、データプラットフォーム、サイバーレジリエンス、クラウドなどの領域において、パートナーおよびディストリビューターが提供するソリューションへのNetApp技術の組み込みを支援し、共同検証や技術評価を推進する

‐パートナーおよびディストリビューターの技術部門、営業部門ならびに社内関係者と連携し、共同ソリューションの市場展開および案件創出を推進する

‐パートナーおよびディストリビューターと連携し、ソリューションの認知拡大および需要創出を目的としたイベントやセミナーを企画・実施する

‐新製品および新ソリューションについて、パートナーおよびディストリビューター向けの技術情報提供、勉強会、ワークショップ、ハンズオンなどを企画・実施し、市場投入を加速する

‐社内チームと連携し、パートナーおよびディストリビューターが効率的かつ継続的に提案活動を行える仕組みづくりを推進する

‐重点案件において、技術提案、デモンストレーション、検証環境構築、PoC支援を実施し、案件の推進を支援する

‐パートナーSE向けの育成プログラム、技術コミュニティおよびイネーブルメント施策を企画・運営し、NetAppソリューションを自立的に提案できる技術者の育成を推進する

‐パートナーおよびディストリビューターとの継続的な対話を通じて市場動向や技術トレンドを把握し、製品戦略やGo-to-Market施策の立案・実行に貢献する

‐営業、Solution Engineer、Solution Architect、プロダクト部門、およびグローバルチームと連携し、パートナーエコシステムの成長に貢献する

Job Requirements

必要な条件/経験

-ITベンダー、SIer、クラウドベンダー、ディストリビューター、またはソリューションプロバイダーにおけるプリセールス、ソリューションアーキテクト、または技術営業としての5年以上の実務経験

-ストレージ、サーバー、ネットワーク、仮想化基盤、クラウドサービスなど、ITインフラに関する知識および提案・設計・構築の経験

-顧客またはパートナーの課題をヒアリングし、要件整理、ソリューション提案、技術説明を行った経験

-技術セミナー、ワークショップ、勉強会、製品説明会などの企画または実施経験

-デモ環境構築、PoC実施、技術検証、評価レポート作成、またはそれに準ずる技術ドキュメント作成の経験

-社内外の関係者や複数のステークホルダーを巻き込みながら、共通の目標達成に向けてプロジェクトや案件を推進した経験

-日本語による提案書、設計書、技術資料等の作成経験、およびビジネスレベルのコミュニケーション能力

-英語の技術文書や製品資料を理解し、業務で活用できること

-市場環境や技術トレンドの変化を踏まえ、新しい知識や技術を継続的に習得し、業務へ活用した経験

望ましい応募条件/スキル

-パートナー向けのトレーニング、認定取得支援、技術コミュニティ運営、技術者育成、ナレッジ共有の推進経験

-データ管理、エンタープライズストレージ、バックアップ、サイバーレジリエンス、ハイブリッドクラウド、AI基盤に関する提案または設計経験

-新しいソリューションやサービスの企画、共同開発、市場展開に携わった経験

-不確実性の高い環境や新しい取り組みにおいて、課題を整理し、関係者と連携しながら前向きに解決策の検討・実行を推進した経験

-英語による会議参加や海外イベントへの参加、またそれを活用して情報収集を行い業務へ活用した経験

求人要項

求人要項

雇用形態：正社員・期間の定め無

試⽤期間：3か月（試用期間中の勤務条件に変更はありません）

就業時間：9:00－17:30 （フレックス制 or 裁量労働制）

休⽇：完全週休2日制（土・日）、有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始（12/29～1/3）、ボランティア休暇（5日間）、私傷病・ファミリー休暇、Global Wellness Day、出産休暇（20週）、育児休暇（10日間）、養老介護休暇（10日間）

・通勤交通費、社会保険完備

・確定拠出型年金、NetApp独自の保険プログラム（団体総合生活保障保険、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険）、インフルエンザ予防接種、エンプロイー・アシスタンス・プログラム、英語自己啓発サポート、社員持ち株会（ESPP）

勤務地：

東京オフィス（東京都中央区京橋２－１－３京橋トラストタワー）

※受動喫煙措置についての記載：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）