Gerente Comercial Direct Sales

Coface · São Paulo, Brazil · full-time · Hybrid · June 05, 2026

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Posted June 05, 2026 · Read from Coface
Why a CV for this job?

94% of employers say their filters drop qualified candidates whose CV does not match the ad's exact criteria (Harvard Business School, 2021).

  • They see what they asked for, first. Your experience that matches the ad leads, in the ad's own words, so someone skimming finds it in seconds.
  • It gets past the software. Many larger employers use software that ranks CVs by how closely they match the ad, often before anyone reads them.
  • In the language of the ad. An ad written in Spanish gets a CV in Spanish, even when yours is in Portuguese.
  • Your facts, nothing invented. Your own experience, reordered and reworded. What the ad wants and your CV does not show is listed for you to add, only if it is true. You check it before you send it.
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Descrição da vaga

Responsável por planejar e executar, em conjunto com a diretoria comercial, a estratégia de vendas da área de atuação, assegurando o cumprimento das metas de faturamento, volume de vendas e rentabilidade definidas pela Companhia. Atua na gestão e desenvolvimento da equipe comercial e dos corretores parceiros, orientando sobre metas, produtos, planos de ação e acompanhando continuamente o desempenho por meio de indicadores e relatórios de performance.

Desenvolve e fortalece o relacionamento com clientes e parceiros comerciais, promovendo os produtos e soluções da companhia, negociando condições comerciais e garantindo altos níveis de satisfação, fidelização e crescimento da carteira. Analisa a performance dos corretores e da carteira de clientes, identificando oportunidades, desvios e necessidades de ações corretivas para incremento da produção e rentabilidade.

Gerencia a implementação das estratégias comerciais junto aos corretores, conduz treinamentos sobre produtos, sistemas e processos, acompanha a elaboração, precificação e validação das propostas comerciais em alinhamento com as áreas internas, bem como a implantação das apólices e a transição para o atendimento contínuo via CRM.

Monitora tendências de mercado e da concorrência, identifica novos nichos, mercados e canais de comercialização, contribuindo ativamente para a expansão sustentável dos negócios e o fortalecimento da estratégia comercial da Companhia.

Qualificações

  • Formação superior completa (Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas);
  • Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em seguros, serviços financeiros ou B2B;
  • Experiência na gestão de equipes e relacionamento com corretores/parceiros;
  • Experiência em análise de indicadores de performance, rentabilidade e carteira;
  • Conhecimento em estratégias comerciais, negociação e desenvolvimento de negócios;
  • Domínio de ferramentas de CRM e relatórios gerenciais;
  • Disponibilidade para reuniões, treinamentos e visitas comerciai

Competências

  • Liderança e gestão de pessoas;
  • Forte orientação para resultados e rentabilidade;
  • Visão estratégica e capacidade analítica;
  • Habilidade de negociação e comunicação;
  • Foco no cliente e excelência em atendimento;
  • Capacidade de articulação com áreas internas;
  • Proatividade, organização e senso de priorização;
  • Adaptabilidade às mudanças de mercado.
Employer
Coface
Location
São Paulo, Brazil · Hybrid
Contract
full-time