Ejecutivo/a Comercial IT Senior
Capgemini · Buenos Aires, Argentina · On site · 8 days ago
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Lo que buscamos
En Capgemini Argentina continuamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y, en esta oportunidad, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial IT Senior con sólida trayectoria en el segmento de Servicios Financieros.
La posición tendrá un rol estratégico en la generación y expansión de negocios dentro del sector de Servicios Financieros, liderando iniciativas comerciales de alto impacto con clientes del segmento bancario, fintech, seguros y mercados de capitales. Buscamos un profesional con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo, identificar oportunidades de transformación digital y construir propuestas de valor que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de Capgemini como socio estratégico de sus clientes.
Responsabilidades
Desarrollo de negocio y expansión de mercado: identificar, calificar y capturar nuevas oportunidades comerciales en el sector de Servicios Financieros, ejecutando estrategias de hunting y farming orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
Gestión estratégica de cuentas: construir y fortalecer relaciones de confianza con stakeholders de nivel C-Level y alta dirección (CEO, CIO, CTO, COO, CDO y líderes de negocio), actuando como referente comercial y socio estratégico de los clientes.
Venta consultiva de soluciones complejas: liderar ciclos de venta end-to-end para iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica, datos e inteligencia artificial, desarrollo de aplicaciones, servicios gestionados y soluciones empresariales.
Gestión de pipeline y previsibilidad comercial: administrar un portafolio robusto de oportunidades, asegurando la precisión de forecast, el cumplimiento de objetivos de ingresos y márgenes, y la visibilidad ejecutiva del negocio.
Diseño de propuestas de valor: liderar la construcción de propuestas técnico-comerciales, business cases y modelos de retorno de inversión (ROI), articulando equipos multidisciplinarios de preventa, arquitectura, delivery y prácticas globales.
Liderazgo de procesos competitivos: coordinar y conducir respuestas a RFP, RFI y RFQ de alta complejidad, gestionando negociaciones comerciales, contractuales y financieras con múltiples stakeholders.
Gobernanza y gestión ejecutiva de oportunidades: asegurar la adecuada gestión de riesgos, pricing, aprobaciones internas y calidad de los procesos de transición desde la venta hacia la ejecución.
Crecimiento de cuentas existentes: identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios, contribuyendo al desarrollo de relaciones de largo plazo y al incremento del share of wallet.
Análisis y seguimiento de KPIs: monitorear indicadores comerciales, tendencias de mercado y posicionamiento competitivo para apoyar la toma de decisiones estratégicas.
Requisitos
Experiencia: más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro de la industria de tecnología, consultoría o servicios profesionales, con al menos 5 años desarrollando negocios en el sector de Servicios Financieros.
Trayectoria comprobada: historial exitoso en apertura y desarrollo de cuentas estratégicas, generación de negocio incremental y cumplimiento consistente de objetivos comerciales de alto valor.
Relacionamiento ejecutivo: experiencia demostrable interactuando y negociando con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión tanto de negocio como de tecnología.
Conocimiento del mercado: comprensión profunda de los desafíos, tendencias y regulaciones del sector financiero, así como de iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica y eficiencia operativa.
Conocimientos valorados: experiencia comercial en soluciones SAP, Salesforce, desarrollo de software, Application Management Services (AMS), Cloud, Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Ciberseguridad y Plataformas Digitales.
Competencias comerciales: dominio avanzado de metodologías de venta consultiva, gestión de grandes cuentas, elaboración de propuestas ejecutivas, pricing, negociación compleja y gestión contractual.
Herramientas: experiencia utilizando CRM corporativos (Salesforce, Dynamics u otros) y ecosistema Microsoft 365.
Idioma inglés avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con equipos regionales y globales.
Disponibilidad para trabajar bajo un esquema híbrido en CABA y realizar reuniones con clientes y viajes de negocio cuando sea requerido.
Beneficios
Salario fijo + Comisiones por ventas.
Vacaciones en días hábiles + 1 semana adicional a la de ley.
Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar (Osde 310).
Reintegro de Conectividad y Transporte.
Megatlon Platino Plus Preferencial para vos y tu grupo familiar
Capacitación constante en diversas plataformas
Capgemini Argentina
En Capgemini Argentina, creemos que nuestro éxito se logra y se mantiene a través de nuestra gente, sus conocimientos y su experiencia.
Creemos en tu potencial y queremos ayudarte a desarrollarlo. #LiderandoelPotencial
Por eso, si sos un profesional con talento y pasión por las nuevas tecnologías, vení a ser parte de una compañía global de primer nivel.
- Employer
- Capgemini
- Location
- Buenos Aires, Argentina · On site