Key Account Executive con experiencia en Residuos Peligrosos, para Antofagasta

Descripción del empleo

Empresa, líder global en la gestión, optimización y valorización de agua, energía y residuos con más de 30 años de trayectoria en el país, busca un profesional de excelencia para integrarse al Área Comercial en el cargo de Key Account Executive. Si tienes un perfil comercial dinámico, visión estratégica de negocio y pasión por la sostenibilidad, ¡esta oportunidad es para ti!

El Key Account Executive es responsable de la búsqueda, mantención, satisfacción, asesoría, capacitación y fidelización de clientes clave, además de impulsar la apertura de nuevos negocios rentables alineados con los objetivos estratégicos de la alta dirección.

Responsabilidades Principales

• Planificación y Fidelización: Desarrollar e implementar planes de trabajo junto con la jefatura directa para retener y extender contratos a largo plazo, asegurar el crecimiento de ingresos y cumplir con los hitos operacionales de la cartera asignada.
• Apertura de Nuevos Negocios: Liderar la búsqueda activa de nuevos clientes para la zona norte de Chile en el ámbito de gestión de residuos.
• Venta Consultiva: Ofrecer una asesoría comercial de alto valor agregado, destacando las soluciones integrales y tecnológicas de la marca Veolia frente a la competencia.
• Capacitación y Valor de Marca: Elaborar presentaciones institucionales y programas de capacitación para clientes que demuestren el valor diferencial de nuestros servicios.
• Gestión Cotizaciones y Postventa: Elaborar y enviar cotizaciones comerciales, entregar respaldos documentales de servicios, velar por el estado de pago de las cuentas y resolver requerimientos o conflictos en coordinación con el área operacional.
• Control Operativo: Programar y controlar los servicios prestados en la zona, registrando y actualizando la información comercial en los sistemas informáticos correspondientes.
• Calidad y Normativa: Participar activamente en los procesos y auditorías bajo las normas ISO 9001, ISO 14001 y OHSAS 18001.

Requisitos Indispensables

• Experiencia Comercial: Contar con al menos 3 años de experiencia en el área comercial desempeñando funciones de venta, gestión de clientes o desarrollo de cuentas.
• Formación Profesional: Título profesional o técnico superior en Ingeniería Ambiental, Técnico Ambiental, Ingeniería Civil, Ingeniería Comercial, Técnico en Gestión Comercial o carreras afines.
• Licencia y Movilidad: Licencia de conducir Clase B vigente y vehículo propio.
• Manejo de Herramientas: Nivel intermedio de Microsoft Excel para elaboración de reportes y registros de control.

Competencias y Conocimientos Deseables

• Experiencia previa en la gestión y manejo de Residuos Peligrosos.
• Conocimientos de plataformas regulatorias ambientales como Ventanilla Única y SIDREP.
• Experiencia en análisis, revisión y postulación a licitaciones a través de Mercado Público.
• Fuertes competencias en orientación al cliente, capacidad analítica, visión de negocio, comunicación efectiva y razonamiento numérico.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Captación de Nuevas Ventas.
• Cumplimiento del Presupuesto Comercial (Ppto).
• Rentabilidad de la Venta.
• Control eficiente en la entrega de insumos.

¿Cómo Postular?

• Documentación Requerida: Currículum Vitae actualizado

Información adicional

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.