Regional Manager - Sales Endoscopy - LATAM

Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos e líder em desenvolvimento de novos produtos e educação médica em ortopedia. Junte-se à nossa talentosa equipe em uma empresa global de dispositivos médicos focada em ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes™.

Principais atividades e responsabilidades:

Estratégia e expansão de mercado

• Desenvolver e executar a estratégia comercial regional para equipamentos de endoscopia

• Mapear oportunidades de mercado, concorrência e potenciais clientes (hospitais, clínicas, distribuidores)

• Liderar a entrada e consolidação da empresa em mercados-chave LATAM

• Definir planos de go-to-market por país

Desenvolvimento de negócios

• Prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais

• Estabelecer e gerenciar rede de distribuidores locais (quando aplicável)

• Conduzir negociações estratégicas de alto nível

• Garantir pipeline robusto e crescimento de vendas

Gestão comercial

• Definir metas e acompanhar KPIs de vendas regionais

• Elaborar forecast e planejamento comercial

• Garantir execução das estratégias comerciais nos países sob responsabilidade

• Colaborar com marketing para ações de geração de demanda

Relacionamento com stakeholders

• Construir relacionamento com líderes hospitalares, médicos e decisores

• Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Supply, Regulatório, Financeiro)

• Representar a empresa em eventos, congressos e visitas estratégicas

Aspectos regulatórios e operacionais

• Apoiar processos de registro e regulamentação dos produtos na região

• Garantir conformidade com políticas locais e globais

• Adaptar estratégias ao contexto regulatório de cada país

Pré - Requisitos:

Superior Completo – Pós-graduação em áreas corelacionadas

Experiência sólida em vendas de equipamentos médicos, preferencialmente endoscopia ou dispositivos cirúrgicos

Histórico comprovado de abertura de mercado/expansão geográfica

Experiência em atuação regional LATAM

Vivência com gestão de canais/distribuidores

Experiência em negociações complexas (B2B hospitalar)

Residente em São Paulo

Inglês e Espanhol avançado

Pacote de Remuneração:

• Salário Fixo (CLT)

Benefícios oferecidos conforme políticas vigentes na empresa:

• Job Car

• Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;

• Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação;

• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;

• Seguro de vida;

• Café da Manhã no escritório;

• Quick Massage;

• Programa de Apoio psicológico;

• Total Pass: desconto em academias para titular e dependentes;

• Auxílio idioma;

• Participação nos lucros;

• Day Off Aniversário.

Estamos comprometidos em tratar todos os candidatos de forma justa sem qualquer forma de discriminação quanto à raça, cor, sexo, orientação sexual, religião, opção política, nacionalidade, idade ou quaisquer outros critérios ilegais, conforme exigido por lei.