Sales IT

Inetum · Casablanca, Morocco · full-time · Hybrid · March 30, 2026

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Posted March 30, 2026 · Read from Inetum
Why a CV for this job?

94% of employers say their filters drop qualified candidates whose CV does not match the ad's exact criteria (Harvard Business School, 2021).

  • They see what they asked for, first. Your experience that matches the ad leads, in the ad's own words, so someone skimming finds it in seconds.
  • It gets past the software. Many larger employers use software that ranks CVs by how closely they match the ad, often before anyone reads them.
  • In the language of the ad. An ad written in Spanish gets a CV in Spanish, even when yours is in Portuguese.
  • Your facts, nothing invented. Your own experience, reordered and reworded. What the ad wants and your CV does not show is listed for you to add, only if it is true. You check it before you send it.
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Description du poste

Mission principale:

Le Sales IT est responsable du développement du chiffre d’affaires sur les offres IT (logiciels, infrastructures, services, cloud, cybersécurité…). Il pilote le cycle de vente de bout en bout et contribue à la croissance du portefeuille clients.

Responsabilités principales:

- Développement commercial

  • Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B)
  • Développer et fidéliser un portefeuille clients
  • Détecter les opportunités de vente (upsell / cross-sell)
  • Participer aux réponses aux appels d’offres

- Gestion du cycle de vente

  • Qualifier les besoins clients
  • Proposer des solutions IT adaptées (techniques et financières)
  • Élaborer les propositions commerciales
  • Négocier et conclure les ventes

- Conseil & expertise

  • Comprendre les enjeux IT des clients (transformation digitale, sécurité, cloud…)
  • Collaborer avec les équipes techniques (avant-vente, delivery)
  • Apporter une approche orientée solution et valeur

- Suivi & reporting

  • Assurer le suivi des opportunités dans le CRM
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
  • Produire des reportings commerciaux (pipeline, prévisions)

Qualifications

- Compétences requises:

  • Bonne connaissance des solutions IT :Cloud (AWS, Azure, GCP)CybersécuritéInfrastructure & réseauxLogiciels / SaaS
  • Compréhension globale des environnements IT

- Compétences commerciales

  • Techniques de vente B2B
  • Négociation
  • Gestion de portefeuille clients
  • Capacité à gérer des cycles de vente

Profil recherché:

  • Bac+5 en commerce, IT ou équivalent
  • Expérience : 7 ans et plus en vente de solutions IT ou services technologiques
  • Expérience en environnement B2B
  • Maîtrise du français (anglais apprécié)

Informations supplémentaires

Soft skills:

  • Excellente communication
  • Sens du relationnel
  • Orientation résultats
  • Autonomie et organisation
  • Esprit d’analyse
Employer
Inetum
Location
Casablanca, Morocco · Hybrid
Contract
full-time