Ejecutivo Comercial Senior

Veolia · Cartagena, Colombia · full-time · On site · August 13, 2026

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Posted August 13, 2026 · Read from Veolia
Why a CV for this job?

94% of employers say their filters drop qualified candidates whose CV does not match the ad's exact criteria (Harvard Business School, 2021).

  • They see what they asked for, first. Your experience that matches the ad leads, in the ad's own words, so someone skimming finds it in seconds.
  • It gets past the software. Many larger employers use software that ranks CVs by how closely they match the ad, often before anyone reads them.
  • In the language of the ad. An ad written in Spanish gets a CV in Spanish, even when yours is in Portuguese.
  • Your facts, nothing invented. Your own experience, reordered and reworded. What the ad wants and your CV does not show is listed for you to add, only if it is true. You check it before you send it.
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Descripción del empleo

Objetivo del cargo: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes estratégicos, liderar procesos de negociación comercial de alto nivel, cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la organización mediante el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Principales funciones y responsabilidades:

  • Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento industrial, comercial e institucional
  • Realizar visitas comerciales y presentaciones técnicas de servicios de gestión de residuos
  • Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas
  • Negociar contratos de prestación de servicios de recolección, transporte, tratamiento y disposición final de residuos
  • Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el CRM
  • Participar en licitaciones públicas y privadas
  • Realizar análisis de mercado y competencia
  • Coordinar con el área técnica la viabilidad operativa de las propuestas comerciales
  • Hacer seguimiento al cumplimiento de contratos y facturación
  • Reportar avances comerciales y proyecciones de ventas

Requisitos

Formación Académica y Conocimientos

  • Título Profesional: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o disciplinas afines.
  • Estudios de Posgrado o Complementarios: Especialización o diplomados en Gestión Comercial, Ventas Consultivas, Negociación, Gestión Ambiental, Gestión Integral de Residuos o áreas equivalentes.
  • Conocimientos Clave: Dominio de la normativa ambiental y legislación en materia de residuos, además del manejo de herramientas CRM.

Experiencia Requerida

  • Experiencia Comercial: Mínimo de 2 a 3 años desempeñándose en funciones comerciales.
  • Nivel Senior y Cuentas Clave: Al menos 2 años de experiencia en roles senior o en la gestión de cuentas estratégicas.
  • Negociación Corporativa: Experiencia demostrable en negociación con clientes corporativos e industriales.
  • Experiencia Sectorial (Deseable): Trayectoria específica en el sector ambiental, gestión de residuos o prestación de servicios B2B.

En Veolia, Nuestra Energía Son las Personas

Creemos en el poder del talento y el bienestar de nuestros equipos. Por eso, ofrecemos beneficios que promueven el equilibrio, la salud y el crecimiento profesional:

• Póliza de vida y póliza de salud / medicina prepagada

• Bonos extralegales

• Fondo de empleados

(Beneficios aplicables según categoría salarial.)

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.

Employer
Veolia
Location
Cartagena, Colombia · On site
Contract
full-time